荷兰OBSERV与皮秒实际运用解析

强强联合往往能达到“1+1＞2”的效果，那么皮秒和Observ检测仪强强联合会怎样呢？

OBSERV 全面部肌肤影像分析仪是目前**一款只用影像而非数据的面部肌肤问题检测仪。这样的检测设备纯影像而非数据，可以和客户建立最真实的沟通关系、持续性真实的效果证明和效果对比及信任关系，是永恒项目推广的利器。

OBSERV始终将真实呈现给求美者，所以仪器的沟通特别简单有效，能快速让顾客和咨询师达到同频交流，缩短沟通成交时间。

OBSERV是目前**一款站在求美者角度的影像分析仪，能让顾客和咨询师建立信任关系，方便咨询师进行美容项目的销售和推广，当然，服务更重要！

不论医美、科美还是生美，让顾客进门是**要素。顾客都是理性的，如果能让顾客清楚地了解她的问题外加真实的体验效果，并进行安全的项目操作，顾客才能坚信到底。而我们的服务和专业度是现在美容行业发展的必经之路。

很多光电中心、生美转科美、医美皮肤管理中心，首先必不可少要建立检测档案管理科室。OBSERV因为真实的呈现，能够兼顾了解顾客问题的需求，创建基础项目咨询的工作环节，承载着拓客、营销、客带客、转介绍等一系列的营销活动的推广。所以OBSERV进入中国三年来，获得了“下单神器”的美称。

OBSERV只需要5分钟的拍摄，10-15分钟的分析，就可以检测出顾客52种皮肤问题并进行相应的项目营销。在OBSERV的体验过程中，给人的**感觉是真实，第二是智能，所有东西用手机来传递，用影像来分析。

1、专业权威：全球最新**五光谱皮肤检测仪；

2、专利安全：专利皮肤荧光和偏振光照明科技，360⁰无死角，可睁眼拍摄，伍氏光强度仅传统的1/3 ；

3、安全耐用：专利LED照明科技，低功率，持久耐用（寿命长达五年以上）；

4、智能体验：IPAD、APP智能拍摄，任意模式图片随意放大对比，更清晰地展现效果；

5、模拟趋势：模拟未来皮肤发展趋势，清晰了解自我

6、即刻对比：即刻体验前后同脸对比，用效果说话。

OBSERV六大模式，呈现52种皮肤问题影像

1、日光模式

肉眼即可看到的表皮以上的皮肤问题，在这些基础上可以去咨询顾客想解决什么问题。日光模式下的图像可作为后面图像的参照。

2、交叉偏振光模式

能清晰、真实地呈现肉眼看不到的，由真皮层引起的表皮病变问题。如果要做皮秒，只要脸上出现这些问题，需要去规避，起到提示的作用。

3、平行偏振光模式

彻底投影出掩盖在真皮以下、角质层以上的问题。因为皮秒能对皮肤胶原蛋白、粗糙不平整、毛孔等做一个改善，所以在做完皮秒后图上的问题都会有明显改善，这些是附带的效果，并不作为卖点来销售。图上的问题在角质层以上，如果不去处理，可能半年或一年就会长到皮肤表面，也让顾客感到危机！

4、True UV紫外光

紫外光模式能很清晰地呈现出皮肤表皮、真皮和基底的问题，顾客看到这张图片会非常惊恐，没有人愿意成为黄脸婆、斑女郎。无论18岁还是60岁，都有解决色素问题的需求。在营销层面就要给顾客制造危机感，让顾客知道这是她真实存在的问题。

5、Wood’s light光

在伍德光模式下可以清楚地分辨出顾客的皮肤类型。伍德光辨别黄褐斑得到医学认证，而OBSERV是**一个用到伍德光的检测设备，纯影像，无数据。伍德光对辨别黄褐斑有非常重要的意义，也能在皮秒操作时规避很多风险及雷区。

6、肤色模式

作为一个求美者，如果皮下黑色素不均匀到这种程度，没人愿意接受！所以做皮秒必须有黑色素观念和美白观念的导入环节，这张照片恰好能做到真实有效而清晰的观念导入。

检测到这些斑，如果用传统的方法祛斑，祛斑疗程长，过程痛苦，甚至过程中必须接受被毁容及必须接受这个过程的心理。一个有斑的顾客本身自卑，再毁容的话，就有很多负能量的宣泄和不可驾驭的隐患。

而皮秒技术凭借它的靶向专一、祛除效果好、没有误工期、恢复期快、疗程短的各种优势，将东方求美者比较常见的面部色素问题轻松解决。皮秒仪器的这些优势通过OBSERV检测，更是可丝毫不差地呈现出来，证明皮秒治疗费用为什么是传统治疗方法费用的很多倍。

以上是中国市场出现的的几款皮秒设备。

皮秒的优势：比普通激光快1000倍、疗程短、清除率高、皮损小、安全性高、反黑少、皮肤能快速复原。

在日光和伍德光下看到的皮肤问题不大一样，我们通过以上六种模式来见证皮秒的优势。OBSERV和皮秒结合，能够真实呈现出治疗前后的效果对比，更凸显优势。

OBSERV呈现的这6张基底层的照片就是皮秒可操作的项目。

最典型的皮秒治疗项目：

1、祛色斑：用OBSERV的专利模拟360nm紫外和405nm的医用伍德模式，可清晰地呈现出色斑的层次、深浅及斑的定性，达到分型治疗。

2、祛痘疤：用OBSERV的UV紫外及伍德光模式、平行偏振模式、交叉偏振模式，对痘疤的诊断可以从炎症面积到疤痕深浅，有清楚的影像对比，方便确定合理的治疗方案，保证治疗效果。

此外，皮秒还能祛纹身、除皱、嫩肤、祛痤疮、收细毛孔、提拉紧致、提亮肤色等。

皮秒主要用来解决色素问题，东方人色素问题最多，也最难祛。就拿祛斑来说，过去30年经历了很多祛斑的方法，有的顾客会恐慌，怕祛不好会毁容。祛斑效果好不好与诊断和清除有很大的关系，虽然是皮秒，但也要让顾客清楚地了解治疗方案、术后保养、收费等，要根据不同的问题，辩证施治。

未来皮秒在咨询操作流程当中，会分得更细，叠加出更大的单或者项目，使小单也能接，大单也能做。皮秒的收费也比一般的要贵，因为它能治很多疑难杂症。

OBSERV独有模拟365nm紫外光和普通紫外光的区别

作为影像分析来讲，我们看见左边的满脸铅汞中毒斑，是OBSERV呈现出来的真皮层的色素反应；右边是普通紫外光的成像，和OBSERV的对比。

传统光谱的波谱非常宽，同时还会有紫光的反应，荧光加紫光就呈现出普通紫外光的效果；而OBSERV的紫外光谱只有纯正的365nm光谱，窄而深。所以，OBSERV和皮秒结合，在祛色斑领域会非常得心应手，比任何一个检测都清晰。

做检测时，一定要让顾客知道她有什么斑，在哪一层，所有能把色斑检测出来的设备都是OK的。OBSERV**的365nm紫外成像可以提供给顾客最真实的影像，让顾客看到她的问题所在。

紫外光有UVA、UVB、UVC，日常防晒防的是UVA、UVB，它们能晒伤、晒黑皮肤，所以要涂防晒霜。OBSERV通过传统检测用的紫外光，提取出特别纯的365nm的紫外光，才能清晰地看到表皮、真皮的问题。

OBSERV是目前**使用405nm伍德光的检测设备，伍德光号称“皮肤显微镜”，属于医疗级别。用伍德光可以看到所有色素异常的皮肤病、皮肤感染、嘌呤病，以及辅助白癜风和黄褐斑的诊断。另外，当皮肤感染真菌及皮肤肿瘤群基色素减退的时候，用伍德光可以提前预知并对症治疗。

不是所有的顾客都能用皮秒，可能对皮秒怀疑，可能对经济能力担忧。伍德光主要把黄褐斑分为表皮型、真皮型、混合型、不确定型。表皮型黄褐斑治疗效果**，一旦在真皮层，就不得不用皮秒去解决。所以用伍德光给顾客做咨询时，在表皮和不确定型之间，可以告诉顾客疗程多久、效果如何、收费标准等。

有了专业的检测，我们提供给顾客的数据才有理有据。

在日光模式下看不出表皮斑、真皮斑、真皮表皮斑的深浅，而OBSERV影像分析仪打破了这个常规，能看出皮肤内斑的深浅。

那么在OBSERV色斑诊断与皮秒治疗中如何对症下药？

现在做科技美肤、皮肤管理的特别多，过去30年，大家不关心出油点，美容院也是拿洗面奶和清水洗脸。

出油点就是皮脂腺分泌出的油脂到皮肤表面和皮屑混合，在脸上停留超过4小时产生一些细菌的感染，也叫痤疮杆菌，易形成痤疮型皮肤。

油的沸点低，而皮秒的温度高，在沸点低时顾客会感觉到很疼，如果在诊断时发现出油点特别多，我们要先做一个清除，减轻顾客疼痛，让顾客更好地接受这个项目。之后可以叠加项目，增加销售额，顾客也心甘情愿。

在做光学类仪器时，光源要达到治疗的终点和深度，但是每一个人皮肤是不一样的。当一个人皮肤角质化很严重时，会影响光到达终点的程度，影响治疗效果。影像分析仪能清楚地诊断出皮肤角质化，可以先做一些剥脱性的治疗，再结合皮秒，以达到事半功倍的效果。

这张图片在正常日光下看不出，但是在OBSERV的伍德光下可以看到，有的人皮下是带菌的，而且这种菌会覆盖全脸，做皮秒时，不但会疼，而且恢复特别慢，特别容易有色沉。

作为皮秒咨询者和操作者，因为皮肤状况不同，所以要因人而异。在这些基础上，要知道怎样规避风险，把效果做到**。同时，咨询者可以根据这几张图片，来给顾客增加她更需要的项目，再结合皮秒治疗。

在皮秒的治疗过程中，所有项目都要做好防晒，单纯做完皮秒会要求顾客做三个月的防晒，否则会造成皮肤反黑和色素沉着等症状。

那是不是所有的防晒霜都能有效阻隔UVA和UVB呢？在OBSERV的紫外模式下，只有当防晒霜能阻隔所有色斑，当抹上它，就看不见所有皮下色素时，它才是合格的。OBSERV可以对化妆品进行防晒和荧光剂的检测，让大家在经过正确的咨询、正确的操作、正确的服务后，达到一个完美的效果。

OBSERV影像分析仪有很多不可触碰的技术雷区：

1、当皮肤角质层受损，有过敏倾向的时候

在日光模式下很正常，但通过OBSERV检测，会发现基底有很多明显的炎症，在这种模式下不能用皮秒来操作。

2、日光模式下正常，伍德光下可以看到白色色素脱失

这种色素脱失在表皮看不出，但是做了皮秒之后，会把色素脱失带到皮肤表层。因为这是一种损伤，很久的损伤，如果用酸性物质密集型导入，那么能不能恢复？多久能恢复？都不知道。所以，明智的做法是建议顾客进行专业的检测，及早知道皮肤底下的问题，不去触碰这些雷区。

3、荧光剂

荧光对身体损伤非常大，但是日光模式下，荧光可以增白皮肤，看起来反而更好。发现荧光剂必须要深层清洁，把皮肤里面的影像做到和正常皮肤一样，才能操作正常的项目。荧光在客户群非常常见，单凭肉眼无法看到，所以必须做好前期的检测，避开雷区，将风险降到最低。

4、白癜风和黄褐斑

黄褐斑不是我们要看的雷区，而白癜风可能是在黄褐斑的基础上的基底色素脱失。因为早期医院里对白癜风的筛查就是用的伍德光，收费3000-5000，所以我们可以把它作为一个收费项目。

首先要进行黑色素观念的导入，前面看到的肤色模式，能模拟出顾客5-8年皮肤不保养时基底色素反映到表皮的现象。有了黑色素观念的导入，那么皮肤代谢出现问题时就会出现不均匀的色素沉着。包括紫外光和伍德光，可以更清楚地看到真皮和表皮之间的问题，明确了色素问题后，给出治疗方案，分型分治，避开雷区，再进行治疗，保证顾客安全的基础上，再结合皮秒去治疗。

在咨询流程中，因为皮秒**优势，费用也是传统项目的好几倍，那如何让顾客进行消费呢？

上图中大家可以看到正脸和侧脸处于同一平面。OBSERV是目前全球**一款可以把正脸侧脸放到同一平面的检测设备。在日光模式下看到的顾客斑很少，在侧脸却可以看到很多斑。正脸侧脸放到同一平面，30%的销售在正脸，70%在侧脸。

上图是日光模式和肤色模式下男士的单图，能让顾客知道他的皮肤下有多少黑色素，如果不保养，5-8年就这样的光老化现象就会出现在表皮。

在肤色模式下可以看到和日光模式不一样的情况，呈现的是敏感区域和色素区域，正脸侧脸同时让顾客看到了它的面积有多大。所以有了黑色素观念的导入，我们根据不同的斑，辩证地给出分型治疗方案。

上图是在UV光和伍德光模式下的效果。在传统模式下，可以看到真皮层的黄褐斑，而在伍德光下，看到的是皮肤浅层的。真皮层和浅层黄褐斑的面积、大小、清晰度永远不一样，如果在表层，做皮秒一次效果就非常好，如果在真皮层就要增加疗程，同时增加费用。

因为有了检测，所以我们可以让顾客看到她平常看不到的皮肤问题。在光电祛斑效果对比图中，皮肤表面没有斑，如果有斑，谁都能看出来？

日光模式只能检测顾客表皮的斑，不能作为专业的检测，只能作为参照，真正要给顾客检测的是真皮层和基底层。一般做完斑之后会有一个反黑的过程，顾客会很担心，而在做完皮秒后，通过OBSERV可以清晰、直观地看到真皮层色斑发白，所以做完皮秒以后，反黑的人非常少。

通过在紫外光和伍德光下看到的真皮层皮肤干净的状态，来证明皮秒达到的层次，和它治疗的效果。在安全快速无损伤的情况下，色素做完是干净的，所以表皮不反黑。所以我们要通过专业的检测去做引导，让顾客看到她原本看不到的问题，这才是最重要的。